さて、集客できていないFPには、以下が当てはまります。
- 顧客に、新規顧客はどれぐらいいますか？知り合いやお友達の集まりは決して「集客」ではありません。
- せっせとブログは更新しているけど、ちっとも集客が出来ていないですか？それ、やり方が全然間違っている可能性大です。
- 毎日Facebookに投稿しているけど、思ったように集客できないと感じていませんか。それもそのはず、Facebookはコミュニケーションを楽しむところであって、集客するところではありません。
- とにかくセミナーを開催すれば集客できると思っていませんか。僕は集客のためのセミナーなんてしてませんし、セミナー参加者は「見込み客」であって、残念ながら「顧客」ではありません。
- 足繁くセミナーに参加したり、名刺を配ったりするのに時間とエネルギーを使ってませんか？それって、残念ながらFPの集客には全然つながりません。
- 「差別化しないと集客できない」と思ってませんか？答えはNO。例えば僕はFPなら誰でもできる「ライフプラン相談」だけでも毎月食べられる収入があります。差別化と集客力は関係ありません。
- 顧客が一人も居ないのに、毎日忙しくて全然時間が無いんですか？残念なことですが、それはとても効率の悪い集客をしているからかもしれませんね。
- 有名で実績がなければ集客できないと勘違いしてませんか。でも僕は、前職がFPと全く関係なし、著書もなし、コネもない状態なのにこれほど多くの集客ができています。
もしこの中で一つでも「YES」があるなら、この先を読み進めてください。
初めまして、行列のできるFP事務所プロデューサーの林健太郎です。
2014年にサラリーマンから独立してFP業務を始めましたが、もともと実践していたネット集客法を応用し、現在、ネットで顧客を獲得しながら営業しています。
独自のネット集客ノウハウを継続的に実践していますが、月に数名から多い場合で10名の新規顧客を獲得し、僕の顧客は全国に広がっています。
上でさらっと2014年から独立…と書きましたが、最初は何もかも、全然うまくいきませんでした。
前職のサラリーマンでは研究・開発職に没頭していたので、FPとしての実績があったわけでも、集客・営業のスキルがあったわけでもありません。
ある意味、こういう状態での独立・起業というのは最悪というか、一番やってはいけないような気がしますが（苦笑）、それでも独立してしまったからには後には引けません。
それで、いろいろ試行錯誤をしましたがどれもこれも上手く行きませんでした…。
ただ、自分のビジネスを前に進めるために一つだけ使えそうなスキルがあったんです。
それが、ネット集客のノウハウでした。
このスキルをFP集客に上手く応用できないかと思ってネット経由のFP集客を実践してみることにしたんですね。
すると、どうでしょう。
僕のFP資格取得は比較的遅かったのですが、資格取得からわずか３ヶ月あまりで最初の顧客を獲得。
その後もコンスタントに集客できる状態を作ることに成功しました。
実際の集客の様子はこちらです↓
（実際の新規ライフプランのお申込状況。個人情報の部分は隠しています。）
毎月、10件前後の「新規」お申し込みがありますが、正直忙しくてなかなか全部はこなせず、「予約」という形でお客様に待っていただいている状況です。
そのため、常にこんな感じで
予約でいっぱいの状態が続いています。
今では、月に70万円以上の収入があり、早くも事務所経営が軌道にのってきました。
実際の収入の画像を載せるのはちょっと怪しい感じもしますが、決して自慢ということではなく、僕の言っていることが本当だということを理解して頂くために以下に掲載しておきますね。
この他にも現金受取の売上が39,800円分あるのでこの月は合計で732,646円と、70万円以上の売上となりました。
あなたが僕のコンサルを受ける事で、毎月70万円をフィーだけで稼げている手法を詳しく知る事ができます。
それだけでなく、今後あなたが何をしたら良いかが明確に分かるため、このコンサルを受けた人と受けてない人とでは雲泥の差がついてしまう事は間違いないでしょう。
もしあなたが本気で結果を出したいと思ったら、ぜひ僕の個別コンサルを受けてみて下さい。
もちろん無料です↓
【無料・人数限定】個別コンサルお申込みフォーム
こんな感じで僕は開業以来、ずっとネット集客だけで顧客を獲得し、営業を続けてきました。しかし他のFPさんと話をしていると、実は僕みたいな集客をしているのはFP業界の中では「とても珍しい」ようなんです。
一般的なFPの集客は
- 全く反応がないのに、チラシを配り続ける
- 地方新聞に広告を出してセミナー集客するも、数十万円の広告費すら回収できずに赤字で終わってしまう
- 何度も何度も交流会や勉強会に参加して知名度を上げる努力はしているけど、ほとんど集客できずにボランティアで終わってしまう
- テレアポで神経をすり減らし続ける
という場合が多く、このような集客を続けても結果が出ませんでした。
僕は今ままでこのような「困っているFP」をたくさん見てきたんですね。
そこで意を決して、2019年から無料でFPさんへのコンサルを開始したんです。もちろん僕はボランティアではありませんので、本来集客コンサルをするにはそれなりの金額を頂かないといけません。
ですが、FPの現状があまりにもひどいので、まずは人数限定で、無料でコンサルする場を設けました。
すると、なんということでしょう！
開始からたった1年で、100人以上のFPさんからご相談があり、たくさんの感謝の声を頂きました！
ここにほんの一部ですが、ご紹介しますね。
お世話になっております。
Kです。
金曜日は◯◯でアドバイスをいただき、誠にありがとうございました。本当に感動しました。
方向性が定まっていない。これは自身でも感じていました。とにかく色んな事をブログに書いて、ホームページへのアクセスを増やそうと思っておりました。
◯◯を最初に持って来ていたのは、アメブロで◯◯の人がブログを読んでくれることに期待を込めて付けた呼び名でした。
今回先生からアドバイスをいただいたことで、方向性がはっきりしました。
ターゲットを絞り、ホームページでご指摘をいただいた部分は修正できたと思います。
ホームページの修正に手こずってしまい。大幅に時間が掛かってしまい、土日の休みには◯◯を作成することが出来ませんでした。
今度の土日には仕上がるように頑張ります！
林先生、ありがとうございました。
（K様より）
こんばんは。
昨日ご相談させていただいたUです。
早速、とても丁寧なご回答をいただき感謝しております。
これを無料でやってしまわれる林さんに感動いたしました。
さらに、特典のテンプレートもお送りいただき重ねてお礼申し上げます。
いただいた回答、内容的にもとても的を得たものでおっしゃることすべてに納得し、スッと自分の中に入り込みました。
特に、「そういうものです」というお話、「欲張り」のお話は非常に共感いたしました。
長期的、短期的という視点で今後の方向も考えていきます。
「ビジネスもプランニング」確かにそうですね。
忘れないようにします！
そして何より「◯◯がある」とおっしゃっていただけた事、とても嬉しかったです。背中を押していただきました。
ありがとうございます。
今回の貴重なお話を参考とさせていただきながら、まずは実績を作っていくこと、ホームページ制作にとりかかることを目標に頑張ってみます。
本当に、この度はありがとうございました。
大変感謝しております。
引き続き、メルマガも楽しみに拝読させていただきます。
今後ともよろしくお願いいたします。
（U様より）
お世話になっております。Kです。
早速の返信ありがとうございました。
「ご活躍の先生から一言でもアドバイス頂けたらラッキーかな」と思い質問させて頂きましたが、無料とは思えない深い内容で驚きました。
◯◯の内容についてですが、林先生がおっしゃる通り、「知識＝スキル」ではないという事は、うすうす感じていました。やはりスキルアップには◯◯が一番なんですね。「スキルアップの為にも、早期に◯◯を開始する」という趣旨のお言葉は印象深かったです。
「社会貢献」という言葉は、「三方良し」という意味で使用しました。社会貢献できるビジネスを考えたいと思っています。FPの業務は、金融・保険・ライフプランニングに限らず「お金に関する悩み事であれば何でも業務になる」という事を林先生のお言葉から感じました。
自分独自のコンセプトをもって、一日も早く動き出す事が重要なんだなと感じました。
林先生のお話は、とても参考になりました。
ありがとうございました。
今後とも、よろしくお願い致します。
（K様より）
質問への回答ありがとうございました。
これほど早い返信があると思わなかったのと、想定外の○○という○○に意表をつかれました。
なるほど、このような方法で、いわゆるファンを増やしていくんだなと思いました。
送っていただいているメルマガについても集客ノウハウが詰まっているような気がし、何度か見直しています。
さて、送っていただいた回答ですが、私の思っていることは概ね伝わっていて、的確な回答を頂けたと思っています。
また、一つのアイデアとして、個人向け集客から法人契約につなげる新たなルートを構築していく案も、非常に参考になりました。
ターゲットをどこに設定するのか、この点が重要ということも、理解しました。
確かにニッチなほうがいいという観点も分かるような気がします。
サイトで発信する情報については、広く浅くより狭く深くのほうがいいという事も、他で聞いたことがあります。
林先生のアドバイスをもとに、再度自分が提供していくサービスをどの分野に焦点を合わせていくのか、考えてみます。アドバイスありがとうございました。
今後もメルマガ（行列と資産運用と両方）を拝見し、どのように仕事につなげていくのか、見たいと思いますので、よろしくお願いします。
（S様より）
まずは、来年1月のFP2級ならびにAFPに合格するため頑張ります。
合格後から、副業でFP相談やセミナーを考えています。
林さんのアドバイスをもとに、対象者を◯◯、◯◯◯、◯◯、◯◯など◯◯関係者に絞ります。
実は◯◯という職種は離職が高いです。私も離職を経験して、年金や健康保険の手続きなど初めて学んだこと、知ったこと、苦労がたくさんありました。
結局は自己責任であること、先を見据えたライフプランを立てる大切さを後進に伝えるのもいいかなと考えてます。
長くなりましたが、引き続きメルマガを購読して学ばせていただきます。
最後に、色々な集客に関するメルマガがあり登録したはいいが、不親切だったり、思っていたのと違っていたりと、その度にメルマガ解除をしていました。
林さんは、こんな拙い私に懇切丁寧に対応をしていただき嬉しかったです。ありがとうございました。
（I様より）
メルマガ特典にてご相談させて頂きました、Aです。
ご多用のところ、誠にありがとうございます。
また、ふわっとしたご相談にも関わらず、
非常に詳細で貴重なご回答をくださり、
大変驚くとともに、非常に嬉しく思いました。
重ね重ね、ありがとうございます。
僭越ながら、全体を通して共感したり思わず頷いてしまう部分が多く、
また、独立を目指した上で、最終的に独立するかは臨機応変に検討することや、
◯◯という選択肢、現在の就業先を◯◯にする等、
これまで検討していなかった新しい考えを賜り、蒙が啓かれた気持ちです。
さらに、私にとって最も響いたのは、
直接お客様と関われて、フィードバックを得られることにやりがいがある
というご意見でした。
今回、FPという選択肢に至った、私がやりたいことの要素として、
直接 最終顧客からフィードバックを得られるという点がありましたので、
そこがFPとしてのやりがいと林様から伺えたことは、とても励みになりました。
おかげさまで自信を持ってFPの勉強に邁進できそうです。
その他 林様のご経験に基づく数々のアドバイスも、今後の糧にさせて頂き、
事あるごとに振り返って定着させたい所存です。
長文となってしまい恐縮ですが、率直な感想を述べさせて頂きました。
また折を見てご相談させて頂ければと存じます。
この度はお忙しい中 非常にご丁寧にご回答くださり、誠にありがとうございまし
た。
FPの勉強、頑張ります！
（A様より）
お世話になっております。
先ほどご相談申込みをいたしましたHです。
早速のありがとうございます。
日曜日にもかかわらず、迅速でかつ丁寧に
対応頂き感激しております。
私の目標であります
「◯◯家庭向けのFP活動」を評価して下さり
とてもうれしく思っております。
やはり、経験を活かして特化した方がいいと背中を押して頂けたので、迷わず進めていきたいと思います。
ビジネスプランやSNSに関しても
的確なアドバイスを頂きましたので、
突き詰めて考えていきたいと思います。
◯◯は来年4月末から5月の5週間の予定です。
それまでに準備を整えて、◯◯後も
慌てないようにしたいと思います。
今のところ、SNSはYouTubeかInstagramか迷っておりますが、
練習して使いやすい方を採用したいと思います。
改めて、今回アドバイス頂き大変勉強になりました。
林様からのアドバイスを何度も見直しながら
戦略を詰めていこうと思います。
本当にありがとうございました。
（H様より）
とまぁこんな感じで、無料とはいえない内容で感激した！今後の方向性が定まった！など、数々の感謝の声を頂いております。
今回、これをお読みのあなたにも、この「無料コンサル」のチャンスがあります。
無料コンサルはZoom（無料のオンラインミーティングアプリ）で行うので、あなたはどこにいても大丈夫です。ほんの30分ほど、時間を確保いただければOK。
ただし申しわけないのですが、僕のコンサルは本来有料で、実際お金を払ってコンサルを受けているFPさんもたくさんおられます。
無料コンサルをやりすぎると、僕のコンサル生さんからクレームが来かねません（汗）。
そのため、僕のメルマガ読者さんに限り、人数限定・期間限定でご提供させて頂きますね。詳細はメルマガ登録後の案内をご確認ください。
なおメルマガに登録したからといって無料コンサルを強要することはありませんので、その点はご安心ください。
もしあなたが僕の無料コンサルに興味がなくても、僕のメルマガから貴重なノウハウを学べます。
上でお話したとおり、僕はこれまで年間100人を超えるFPに無料コンサルを提供しています。またFP専用の集客ノウハウをまとめた教材やコンサルティングを200人以上のFPに提供してきました。
その僕のノウハウと知見を元に、これから副業を経て独立を目指すFPが、知っておくべきこと、準備すべきことをメルマガ読者限定で無料で動画講義します！
最初の動画で、FPが集客を「仕組み化」してフィーで稼いでいく方法について余すところなくお話します！
- なぜ独立FPは稼げないのか？→これを知らないだけです！
- ネット集客でこれをやったらハマるポイントを解説！
- 年収青天井！のコンサルFPの価値とは？
- 個人FPのキャッシュマシン「集客の仕組み」の全体像をお話します！
- 問い合わせフォームの10倍以上！の収益を生むその正体
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- FPがインターネットで信頼関係を築くための超強力メソッド
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2つ目の動画では、FPがフィーで効率よく稼ぐために必要な「あなたの魅力」を活かしたフィービジネス構築法をお話します！
- 「フィー（FP）ビジネス」の重要ポイントとは？
- フィービジネスは「あなたがやりたいこと」が軸になる理由
- 理想のお客さんしか来ない！？○○の設定が超重要！
- 誰でもできる超簡単なことなのにお金をいただける本当の理由とは？
- （事例1）NISAを始めただけで投資コンサル！？
- （事例2）自宅購入だけで不動産コンサル！？
- コンサルタントが自然に稼げてしまうワケ
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このようなFP向けのノウハウは日本中探しても、僕だけとは言わないまでも、限りなく少ないですよね。
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