株式会社FPフローリスト 代表取締役
ゆりもと ひろみ 様
開業以来1,000名以上のご相談実績のある「ゆりもとFP事務所」経営者であるとともに、日本初の女性FP要請機関となる株式会社FPフローリストを設立し、代表取締役に。執筆、コラムも精力的にこなす、名実ともに「FP成功者」の一人。
『妊娠・出産・育児でかかる・もらえるお金の話 最新版(監修)】/TAC出版、『お金の不安が消える!図解・正しい家計術(監修)』/学研プラスほか。 Webコラム:楽天証券お役立ちコラム『ママのための資産運用 はじめの一歩』好評連載中
私は2003年にFP開業し、現在は株式会社FPフローリストというFP会社を経営しています。
FP開業してから10数年の間、もっぱらWebマーケティング(メルマガ+Webサイト)で集客をしてきました。個人事務所時代も法人化した後も、有料相談の申込み経路は9割以上がWebサイト経由です。つまり、林さんの教材を実行したのと同じような成果を出してきました。
その私が、どうして林さんの教材を必要としたか、不思議に思う方がいらっしゃるかもしれません。林さんの教材にたどり着いたきっかけは、私がFP養成事業を展開している中で、FPを目指す方々のマーケティング支援に関して困っていたためです。
FPフローリストは、FPを目指す方々に、相談実務ノウハウを伝授するセミナーや養成研修を行っています。私の見てきたところ、女性は特に、「相談料にふさわしいサービスが提供できないとFPになれないのでは」と思い悩み、なかなか進めない方が多いのです。そのため、まず自分のFPとしての価値を上げ、自信をもって相談料を頂戴できるよう、相談実務をマスターできる講座を提供することに尽力しております。
そんな中、相談実務を習得したFP志望者たちから、集客方法についても相談を受けることが増えて参りました。
弊社は相談実務力習得支援に特化しているため、Webマーケティングに関して、理路整然とFP志望者たちに教えてあげ、成果を出させてあげることの難しさを感じていました。マーケティングの体系化とサポートは大変な労力がかかるため、すぐには手が回らない。そのため、FP開業に特化したマーケティングのサポートを、良心的に提供くれるようなところはないだろうかと、探していました。
そんな中、林さんの教材と突然の出会いが訪れました。実は林さんは弊社のFP向けソフトのユーザーで、相談でソフトをフル活用していただいております。様々な相談事例に合わせたソフト活用質問をよく頂戴しており、
「随分相談件数が多くて、お忙しそうなFPさんだなあ。集客はどうやっておられるんだろう」と思っておりました。ある時、ソフト操作の件でお話していた時に、集客の話になりました。すると、林さんが
「実は、FPが集客できるようになる教材販売とサポートもしているんです」
とお話くださり、
「ええっ、FPに教えられるくらいのマーケティングノウハウがおありなんですか?」
とびっくりして、興味を持ちました。FPで集客に成功している人自体が少ない、さらに成功している人は忙しいため、ノウハウを体系化して教えてくれることはめったにいない、というのがこの業界の実情です。
このようなご縁で、林さんの教材を勉強させて頂きました。読んでいくうちに、これはすごい!と思いました。
FP開業時点で必要なWebマーケティングノウハウが、見事に体系化されていたからです。私自身はこんなに理論的に考えてマーケティングを展開していなかったので、試行錯誤がとても多かったことに改めて気づきました。成功の部類に入っているとはいえ、もし開業当初からこの内容を知っていれば、さらに2年は立ち上がりを縮めることができた、というのが率直な感想です。
世の中には、Webマーケティングを教えてくれるセミナーや教材は、山のようにあります。けれど、林さんのように
FPとして成功されている方が、FP相談で食べていきたい人のために、100%必要なことだけをカスタマイズして提供してくれている教材は、他で見たことがありません。
一般的なマーケティング教材とは違い、「この部分はFPには関係ない話だな」「これはFP業の場合、どう解釈しなおせばよいのだろう?」と置き換えるエネルギーを一切使わず、実践に集中することができることが、とても素晴らしいところだと思います。また、メルマガ・ブログ・アクセス解析ツールなどの活用方法やPC操作の手順に関しては、間違えようのない分かりやすく丁寧な図解があり、PCに苦手意識がある方でも図解を見ながら実行できます。
相談力とマーケティング力は、FPで成功していく両輪になると、私は考えています。相談でお客様に喜んでもらえるような実務力がつくほど、マーケティングの成果も増えやすくなります。また、マーケを成功させて多くのお客様をサポートすることによって、相談力が自動的にアップしていきます。
林さんの教材を活用することで、コンスタントな集客実現のために何をすればよいのかが分かり、すぐに実践できることが明確になります。集客のコストや時間を節約できれば、その分、相談のクオリティーを高めるため、お客様に寄り添うために時間を投下できる、理想的なFP事業ができるようになります。
今では、弊社のFP志望者たちに、林さんのマーケ教材とサポートを利用してもらっています。林さんのお力をお借りすることで、良質なFPサービスを展開したい人が、スピードアップして成功していけるようになること、とてもありがたく思います。