ちょっとネット集客に失敗しました。

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一月で多い時は10人以上のお申し込みがあるんですが、
今月はたったの5件でした。

いや、まだ今月あと5日ほどありますから
もうあと一人、二人は増えるかもしれませんが
それでもちょっと少ない気もします。


ですが、本音では「多いな」と思っています。


ほったらかしで集客できる仕組みはあなたの貴重な財産になる


どうして「多いな」と思ったかというと、
集客活動をかなりサボっていたにも関わらず
この人数だったからです。

御存知の通り、
僕はFP専用のネット集客教材を開発し、
今はそれも販売しているわけですが
そちらの準備やら集客やらに追われ
かなりの時間と労力を取られました。


その間、本業の方のブログは死なない程度に
記事をアップデートしていたわけですが、
コンテンツの質も含めて正直に言えば、
質、量とも大した記事はかけてなかったと思います。

ま、端的に言えばサボってたわけです。(苦笑)


それが災いして(?)この結果に繋がったというのは
決して否定はできませんね。

当然ながらGoogleさんの話でもあるので、
単純に波があるだけかもしれませんが
ある程度集客力は自分でコントロールできるし、
だからこそ、こういう結果だったんだと思います。


僕は普段からネット集客がいいよと言っていますが、
だからといってネット集客が万能だとも思っていません。

このように集客には波がありますし、
最初に仕組みを作るのには
やはりそれなりの時間と労力が必要ですしね。

だから、100%全てのFPがネット集客すべきだ、
なんて言うつもりもないです。


ただですね。


サボった結果この集客力は
自分で言うのも何ですがスゴイなと思います。

僕がスゴイんではなくて、
ブログ、メルマガの集客力がスゴイ。


セミナー集客なんかを頑張られているFPさんも多いですが、
その場合だと忙しくてセミナーできなければ、
当然集客はゼロになりますよね。

ちなみに何度もいいますが、
セミナー参加者は顧客ではなく
見込み客ですからね。

そこから個別相談などの顧客が取れなければ、
セミナー集客はゼロ、すなわち「失敗」と考えてください。

上の5人というのは、
当然個別相談(有料)の5人です。

想像ですが、上で書いたような忙しい状況で、
僕なら「物理的に」時間と労力が足りなくて
セミナー集客はできなかったでしょうね。

もし、セミナー集客に依存していたなら、
残念ながら顧客ゼロだったと思います。


ブログとメルマガなら、
ブログが死なない程度に多少なりとも記事を書いておけば
最低限、このようにベーシックインカムが確保できる程度の
集客はできてしまうわけです。

メルマガは半自動運営ですから、
基本は記事を書くだけ。


これって、冷静に考えれば
すごくないですか?


それに加え、僕のブログなんてまだまだ弱小媒体です。
10万アクセスを超えることもありますが、
普段はだいたい5,6万アクセス前後を
ウロウロしています。

まぁそれも考えてみれば当然の話で、
僕でもAFP資格を取ってからわずか2年足らずです。

そんな状況で、ここまで集客できていることのほうが
おかしいのかもしれません。


巷には月間数十万アクセスとか、
100万アクセスとか、化物みたいな個人ブログが
そこかしこにありますよね。

実際問題として月100万アクセスは難しいとしても
長いことブログを運営して記事を放り込んでおけば、
月間10万アクセスとか、20万アクセスぐらいは
普通に達成できるようになります。


そうなると、集客力はイヤでも爆発してしまいますね。


恐らくですが、僕の経験上、
20万アクセスが継続してしまうと
一月で何十人というお客様が殺到してしまうので
一人ではさばききれない人数の集客が
望むと望まないとに関係なくできてしまいます。


これってちょっと困った問題で、
一人でぬくぬくと個人FP事務所を経営したかった人は
お客様が多すぎてスタッフ増強だとか、
法人化だとか、一気に慌ただしくなってしまいます。


嬉しい悲鳴なのかもしれませんが、(笑)
まぁどうしても少ないお客様を相手にしたければ
しばらくブログを更新しなければ
アクセス数は落ち着いてきますので
最悪は大丈夫でしょう。

逆に、そういう事務所にしたければ
どうぞしてくださいって話なんですね。

(僕はそんな忙しすぎる事務所もイヤなので、
本気でアクセスを集めてないというのもあります…)


ちなみにですが、
5万アクセスも、10万アクセスも、
20万アクセスも、最終的な労力は一緒です。

狙う顧客層にもよると思いますが
ブログに記事を投稿し続ければ、
遅かれ早かれ、そうなっていくでしょう。

だから僕は、集客の波自体は全然気にしていません。


それに、情報発信ってFPにとっては生命線ですよね。


まぁ、会社勤めのサラリーマンFPには
情報発信なんて関係ないかもしれませんが
個人で独立してやってやろう、
あるいは週末起業でがんばろう、
という気骨のあるFPであれば
情報発信は必須科目です。


だからそういう意味では
どうせ情報発信はするわけで、
それをあなたのブログでやればいいだけの話です。

ブログという媒体をもっているだけで
勝手に集客というオマケがついてくる
と考えてもいいと思います。

ラッキーじゃないですか?


もっというとですね。


ブログの運営が進んできますと、
だんだん記事を書かなくても集客が
出来るようになってしまうと思います。

要は、ブログのホームページ化、
ですよね。

そこまで行くのにはさすがに最短でも
3年ぐらいはかかると思いますが、
流れとしてはごく自然ですから
十分あり得る話です。


最初からホームページを作るFPも多いですが、
あれは順序が全く逆で、まずはブログを作って
オーガニック検索経由の集客をするのが
最優先です。


なぜ検索経由が重要なのかというと、それが
「コンテンツの質と人気のバロメーター」
だからです。

人気といいましたが、全然心配いりません。

テレビ出演しまくりのアイドルFPだとか、
月数千万円稼ぐ某ユーチューバーとか、
そういう話ではなくて
普通に、FPとして信頼されるレベルが確保できれば
それで目的達成ですから誰でもできます。

実際、僕なんてテレビ出演?著書?
ラジオとかにも出たことないですよ。(苦笑)

ちょろっと雑誌に掲載されたことはありますが。


だから集客にそういうのは
少なくとも最初は必要ないんですよ。


話がそれましたが
コンテンツの質というのは、記事品質が第一で
それ以外にも見た目(テンプレート)や、
リンク構造、メニューの使いやすさ、
なども重要な評価項目です。

ですから、それらがきちんと整っており
それだけで十分集客できるレベルに到達していて
はじめて広告とか、Facebookとか、その他の媒体経由で
アクセスを集めても大丈夫と判断できるんですね。


器がしっかりしてないのに、
そこにいくら広告で人を呼んでも
反応が薄くて集客にならないというのは
すぐに理解出来ると思います。


だから僕の教材でも、まず広告とかは使わずに
普通に検索経由のアクセスだけで
集客しましょう、というポリシーで作っています。


それさえできてしまえば
あとは楽する方法はいくらでもあるよと。


例えば広告なんか使わなくても、
FPとして活動していたら
そのうち本とかも執筆するように
なるかもしれないですよね。

本の内容に関係なく、
「著書」というだけで信頼されたり
ブランド力が向上したりするので
集客力も上がります。

本を読んだ人があなたのブログを見たり、
本を紹介した人がさらに本を読み、
ブログを見て…という口コミの流れも期待できます。


ただ、今どき本だけ読んで
「この人に相談してみよ」
ってなる人はいないか、
居ても僅かだと思います。


やっぱり、興味が湧いたら
ブログやホームページを
チェックするはずなんですね。

だからブログは必須です。


ブログかホームページかという議論もありますが
あまり実績のない状態でホームページを作っても
無意味ですね。

「器(仏)作って魂入れず」の言葉通り、
ホームページというのは一種の
パンフレットみたいなものですから
やはりそこにはしっかりとした実績と内容が必要です。

お金をかければキレイなホームページは作れますが、
作ってもそれは「器」に過ぎないので、
読者の心はつかめないでしょう。

ホームページ作成に50万円以上掛けたのに
全然集客出来ないのはそのせいです。

実績がないのが悪いのではなくて、
順序が全然違うだけなんですね。


その点ブログの方が駆け出しのFPには断然有利で、
記事がしっかり入っているというだけで
読者は信頼してくれます。
(もちろんチャランポランな記事ばかりではダメですが)


実際、僕のお客様の中にも
「ブログがしっかり書かれていたので、安心できました」
とおっしゃってくださる方も居ました。

一人居るということは、
他にもたくさんの方が
同じように感じているということですね。


ですから、広告でも本でも、他の媒体経由で
アクセスを誘導し、その先にしっかりしたブログがあれば
当然集客につながるということです。


広告や著書だけではダメです。

ちゃんと集客できる「装置」が
そこにないと最終的に集客にはつながりません。


そういう意味で、ブログの検索経由で
たった一人でも集客できるようになれば、
それはスゴイ資産が手に入ったと
大いに喜んでもらって大丈夫です。



当たり前ですが、間違ったやり方を続けてもダメです


もしあなたが今、
ブログをお持ちなのにネット集客が全然出来ていないのであれば、
それはやり方が間違っているということです。


ブログがあれば集客は自然と出来ると書きましたが
それは当然「仕組み化ができている」というのが
大前提です。

だから集客を始めたいなら、
さっさと「正しく仕組み化」しておきましょう。


一日でも早く仕組みを完成させておけば、
あとは自然と集客できるようになるわけですから
そんな楽な方法ないですよね。


仕組みは僕のメルマガで無料で学べます。


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興味があれば今すぐ登録しておいてください。




ps.

月収70万円超えました。

保険を売らなくてもFPは十分やっていけますよ。


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こんにちは、林FP事務所代表の林健太郎です。ブログご訪問ありがとうございます。

ファイナンシャルプランナー(CFP®)、工学博士(阪大)。ライフプラン相談100世帯以上、個別の資産運用相談等を中心にFP業で収入を得ていますが、ネット集客が得意で北は北海道、南は沖縄まで日本全国に顧客を持っています。

FPは集客が難しいと言われる中、ネットだけで集客に成功しているFPはさらに少ないと思いますが、その秘密をメルマガでお伝えしています。

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