息の長いFP業務には、流行り廃りのない集客ルートを開拓しておくことが大切です。

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僕がブログ、メルマガを使って集客しているのは、
それがとても効率がいいというのと、
流行り廃りがない集客方法だから

という、二つの理由があります。

どういうことか?
詳しく見ていきましょう。



「流行り」のネット集客方法のメリットとデメリット

ネット集客に限りませんが、
流行りの集客方法って、ありますよね。

今ならさしずめ、オウンドメディアとか、
Youtubeマーケティングとかでしょうか。


流行りの集客方法のメリットとしては


  • 早く取り組めば先行者利益が得られる
  • 注目度が上がるにしたがって、集客力がアップする


などがあります。
一方で、デメリットもあります。
デメリットは実はメリットの裏返しで


  • 過熱すると、顧客の奪い合いとなって集客力が低下する
  • ブームが去ると、集客できなくなってしまう可能性がある


です。


例えば以前、mixiを使った集客方法が
流行ったことがありました。

当時、mixiは上場したばかりの注目企業で、
今まで見たことのないクローズドSNSということで、
非常に注目度がアップしていたんですよね。

でも時がたってmixiの会員数が増えるにしたがい、
クローズドSNSはその意味を失っていき、
アクティブユーザーが減っていったのです。

そうすると当然、集客力は低下していきます。


恐らく今は、mixiで集客しようという人は、
ほとんどいないと思います。
(逆に言えば、穴場かもしれませんが…)


これが、流行りの集客方法の
メリットとデメリットです。



はやりのネット集客方法も悪くはないけど

別に僕は、だからブログとメルマガだけにしろ、
と言っているわけではありません。


Facebookマーケティングも、
Youtubeマーケティングも、
現状では集客力は高く、メリットが大きいので
やってみる価値は十分あります。


ただ、こうした新しい方法を試す場合は、
上記のデメリットも理解しておく必要がある、
ということなんですね。


例えば時間をかけてYoutubeマーケティングにトライして、
集客できるようになったとしましょう。

その時点ではいいのですが、
次第に集客できなくなってくると、
また新しい集客方法を探さないといけません。

それが何かは分かりませんが、
ノウハウが陳腐化するとそれを学んだ時間ももったいないですし、
もしビジネスを拡大していたとすると、
新しい集客方法が軌道にのるまで、
ビジネスを維持するのが大変になります。

下手をしたら、一旦事務所を
たたまないといけなくなるかもしれません。


これでは、いつまで経っても
ビジネスが安定しませんよね。


だから、流行り廃りのない集客方法を最低一つ、
マスターしておき、そこからの集客は
「安全パイ」として確保しておくのです。


ベーシックインカムならぬ、
ベーシック集客、とでもいえばいいでしょうか。
(あまりピンときませんね。失礼しました^^;)



ベーシックな集客法として、いまでもブログ・メルマガがベスト

そのベーシック集客法に
僕はブログ、メルマガを採用しています。

理由は既に述べたとおりで、


  • 10年以上前から、基本的な集客方法が確立している。

  • 今後もメディアとして存続する可能性が高い


からです。


FPや士業という業種の商品性や、
サービスの提供形態に合わせて
ブログ、メルマガを運用する必要はあるものの、
根底の部分は昔からあまり変わっていないのです。


だから流行り廃りはほとんどなく、
集客ルートとして一度確立してしまえば
長期的に利用できる可能性が高いのです。


そういう安定した集客ルートを一つでも確保しておけば、
安心してビジネスを継続・拡大していけることは
容易に想像できますよね。


これはあなたにも、是非おすすめの方法です。



ps.

保険が必要?

いや、保険を売らなくてもFPは十分やっていけますよ。


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こんにちは、林FP事務所代表の林健太郎です。ブログご訪問ありがとうございます。

ファイナンシャルプランナー(CFP®)、工学博士(阪大)。ライフプラン相談100世帯以上、個別の資産運用相談等を中心にFP業で収入を得ていますが、ネット集客が得意で北は北海道、南は沖縄まで日本全国に顧客を持っています。

FPは集客が難しいと言われる中、ネットだけで集客に成功しているFPはさらに少ないと思いますが、その秘密をメルマガでお伝えしています。

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2018年9月、日本FP協会の機関紙「FPジャーナル」(約20万部)の特集「長期x分散x積立投資を徹底検証」に林の記事が掲載されました。(→プロフィール



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PHPくらしラク〜る2017年12月号・2018年1月号短期集中連載の監修をさせて頂きました。(→プロフィール



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日経ヴェリタス2016年8月14日号「確定拠出年金 とことん活用術」にコメントが掲載されました。(→プロフィール



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