有名になるのではなくて、お客様に◯◯されるFPになろう。

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あなたがFP、つまりお金の専門家になって収入を得たい場合、
どうしても有名になりたいとか
有名にならないとFPとして成功できない
とお考えかもしれません。


でもそれは間違いですし、有名になんてならなくても
立派にFPとしてやっていけますので大丈夫です。
ご安心ください。

むしろ、有名になりたいというあなたの気持ちが
あなたにとって「害」になる可能性すらあります。

それはなぜだか分かりますか?


有名になるって、どういうこと?


あなたが有名FPになりたいという願望について
少し詳しく解剖していきましょう。


有名にならないとやっていけない?


FP資格を取り、週末起業等でFPとしての活動を始めると
まず目につくのは有名なFPさんではないでしょうか。

テレビに出たり、雑誌に出たり、本を何冊も書いたり…
いずれも、スター的なFPさんですよね。

僕はそういうFPがダメだとか、そうなるべきではない、
と言っているわけではありません。

相当な努力を積み重ねてきた結果として
それがあるわけですから、
否定されるようなものでは決してないでしょう。

そしてある意味そういう有名なFPに憧れ
そこを目指してがんばるというのは
人として自然なことだろうとも思います。


さて、ここで一度冷静になって考えてみましょう。

かの有名なFPさんは、

「有名になったからお客さんが来てくれるようになったのでしょうか。」

はたまた、

「お客さんがたくさん来てくれるようになったから、有名になったのでしょうか」


結論から言えば、後者ですよね。

もちろん、やっているサービス内容によって
必ずしもこうではない可能性はあります。

タレントのような活動を主眼としているのであれば
有名=価値ですから、お客様の有無なんて関係なくて
直接有名になろうとする場合もあるでしょう。


ですが、相談業務を提供するFPが
なんの実績も、特徴もない状態で
いきなり全国ネットのテレビに出演する…
なんてことはよほどのことがない限り
ありえませんよね。


普通はコツコツと実績を積み重ねながら
その活躍を見たある人が「ちょっとしたメディア」に
お誘いして掲載される。

それで少しだけ有名?になって、
また違う人の目に触れて、
その間実績も積み重ねながら…
というような感じでスパイラル状に
上に登っていくわけですね。


これが正しい順序です。

ということは、
あなたが最初にやるべきことは有名になることではなくて、
実績を積むためにまず「お客様に愛される」ことです。

そうなれば着実に実績が積み重なりますし、
大きな実績になれば望まなくても
勝手に有名になります。



有名になりたい願望が、あなたの害になる理由


さて、こうした感じで有名になっていくわけですが、
あなたは今、できるだけ早く有名になりたい!
とお考えかもしれませんね。

ですが「急いては事を仕損じる」といって
焦っていいことは何一つありません。


特にその願望が行き過ぎて
「有名になることが目的化」
してしまうと最悪です。


本来、あなたはFPとして顧客に価値を
提供する役目を負っているはずです。

あなたが有名になることで、
顧客価値が高まるなら問題ありませんが、
普通はそんなことありませんよね。

有名になるというのは
集客力を高める一つの有効な方法ですが
集客したあとに価値を提供できなければ
なんの意味もありません。


そうなると最悪で、有名になれないのはもちろん、
あなたが有名になることと、お客様の悩みを解決することは
関係ありませんから、お客様も一人も来てくれません。



自分に限ってそんなことはない、
とおっしゃるかもしれませんが、
焦ると大切なことを見失うことがあります。


一度、落ち着いて冷静になってくださいね。



自分からチャンスを掴みに行くな


ではどうすれば「正しく」有名になっていけるのか?
実績を積むのは当然ですが
加えてチャンスの階段を登っていく必要はあります。


こういうと、

「積極的にチャンスを掴んでいこう!」

という人が多いですが、実はこれ、結論から言うと
「チャンスは掴みに行くものではない」
です。


正確にいうならば、チャンスというのは
いつでもどこでも、そのへんに転がっています。

ただ、あなたがそれにふさわしい状態に
なってないだけです。


ふさわしくないので、チャンスの方からやってきてくれないんですね。

上でも書いたとおり、焦ってチャンスを掴みに行ったところで
ろくなことはありません。

チャンスに嫌われ、
徒労に終わるだけです(苦笑)


だから普段は黙って自分を高めていくしかありませんし、
それが回りくどいようで実は最短で成功に近づく方法なのです。

もちろん、そのふさわしい状態になるための努力は
1日も欠かさないでくださいね。


あなたがFPであれば分かっていると思いますが、


  • 集客の仕組みの勉強と実践
  • お客様との実務経験の積み重ね
  • FP知識のアップデートとスキルアップ


このようなことは常にやるべきことで、
当たり前といえば当たり前です。


逆に言えば、ふさわしい状態にさえなれば、
自然とチャンスの方からあなたの前に現れます。

そうなれば、なんの苦もなく
チャンスをものにできることでしょう。

ある意味、成功するなんてことは
実にカンタンなことだと思います。

毎日努力すればいいだけの話なので。


そのときを目指して、
毎日コツコツとがんばってくださいね。





ps.

月収70万円超えました。

保険を売らなくてもFPは十分やっていけますよ。


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