10年以上のベテランFPに、スゴイ集客力ですね、と言われました。

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FP、特に独立系のFPであれば、
ブログはやっていると思います。

でも、メルマガまでは
やっていないかもしれませんね。


それは非常にもったいないわけですが…


目の前の「利益」を取り逃している


僕が「ブログ・メルマガ」で集客しよう!
といっているのは、単に掛け声で
言ってるんではないですよ。

それがものすごく威力があり
ビジネスを強力に前進させる
「突破力」があるからこそ、
こうやって口を酸っぱくして言っているんです。

でもこれだけ言っても、ほとんどの人は

「ふーん」

ぐらいにしか思ってないと思います。

あなたも今、「ふーん」って思ってません?(苦笑)


もちろんどう思うかなんて人それぞれ自由なんで、
僕は別に全く構わないんですが、
成果を出したいんですよね?


成果を出したいと思っているのに
最速で成果が出る可能性の高い方法を目の前にして
「ふーん」じゃダメでしょ。


そういうチグハグなことしているから、
いつまで立っても集客が始まらないんです。


そりゃ苦労して当たり前です。


FPって稼げないですよね


正直に言えば、FPって稼げない人が多いです。
多いというか、大半かもしれません。

企業内FPは収入があるので分かりにくいですが、
それでもほとんどの場合、FPで稼いでいるとは
いい難いのではないでしょうか。
(試しにFP資格がなければどれだけ給与が下がるか、
試算してみればわかります。ほとんど下がらないなら、
FP資格が収入の役に立ってないということ)


まぁ企業内はともかく、独立系FPなら
僕の視点から言えばまずは集客方法を変えれば
劇的に良くなるとは思うものの、上記の通り
「ふーん」な感じなのでまずそこが突破できていない。


で、このままじゃマズイと思って危機感をもつんだけど、
それでいろいろ手を出し始めるんですよね。


◯◯とのコラボセミナーやってみたり、
◯◯の講師をやってみたり。


それで効率よく稼げればそれでいいわけですが
世の中、そううまくは行かないわけです。


コラボセミナーしたって、
経費除いたら大した収入にはならなかったり、
なっても単発で終わったり。

講師をやるにしても大抵は単発で、
講師業を「継続的に」「仕組み」にしようと思ったら
並の努力や実力じゃムリです。


例えば、
今常連と言われているようなセミナー講師のFPって、
どれぐらいいるでしょうか?

例えば今度のFPフォーラムで講演される
FPさんの数を数えてみればいいですね。

何人ですか?

30人ぐらいですかね。
まぁ、FPフォーラムに出てこない講師の方もおられるので、
安定して講師業で食えている人は
全国でざっくり200人ぐらいとしましょうか。


で、FP全体では何人いますか?

FP協会によれば、全国で17万人いるそうです。


じゃぁどれだけの割合で、
その「常連さん」の仲間入りができるか、
カンタンに計算できますよね。

200/170000=0.12%。


FP1,000人に1.2人の割合ですね。


で、あなたはそれを目指すのですか?


もちろん今だけ、お小遣い稼ぎができればいいというなら、
それでもいいんです。

というか、それなら単発で十分です。


でも今年だけよかったらいいと
考えて行動しているわけじゃ
無いんですよね?

継続的な収入を生み出す
「ビジネス」にしたいんですよね。


なら一度、あなたがやろうとしている事の
難易度を軽く考えてみればいいですよ。

常連セミナー講師になる難易度なら、
上の計算ですぐできましたよね。

華やかなイメージだけで判断したらいけませんよ。

FPですよね?
数字で判断してください。


そんなことも考えずに、
ひたすら手を出しまくってたら
そりゃうまくいくはずがないでしょう。


ほとんどのFPが迷走しているんです。


本当にもったいない状況だと思います。


僕の場合はブログとメルマガを適切に組み合わせることで
「半自動」で集客できる「仕組み」に仕上げているので
単発の仕事を取り続けないといけないような
強迫観念のようなものがありません。

仮に仕事のオファーがあったとしても、
魅力的でないものはお断りするぐらいの
集客力は持っています。


つい先日も10年以上
独立系FPで活躍している某著名FPさんと
情報交換しているときに


「林さんって、それで集客できるのがスゴイですよね」


と言われました。


その言葉自体は嬉しかったし、
多分、他の実力派FPさんから見ても
不思議に見えるぐらいの
集客はできているんだと思います。


でも僕自身から見れば、
単にやるべきことを淡々とやっているだけで、
何ら特別なことはしてないんですよね。

これを不思議がる方が、
不思議なぐらいです。


しかも、再現性も高いです。

僕だからできるというような特殊な仕組みではなく、
やれば誰でも出来る話です。


ブログ、書けますよね?

メルマガ、今は書いて無くても、
書こうと思えば書けますよね?


日本語さえできれば、
誰でもできることです。

それで記事が蓄積していけば、
アクセスは必然的に増えていきます。

僕の経験上、月数万アクセスぐらいなら
誰でも達成可能でしょう。


その証拠に、僕の資産運用系ブログは10万弱、
ジャンルが違うこのブログでも、今ぐんぐん成長していて、
現時点でも8千アクセス弱あります。

このまま成長させれば、近いうちに
数万アクセスは達成できるでしょう。


また僕の教材を購入し、実践されている方も、
記事をストックしていくことでアクセス数は
やはり伸びていくことが確認できています。


上の常連セミナー講師になるのに比べたら、
その難易度たるや天と地ほどの
差があるんじゃないでしょうか。



いい加減、迷走するのはやめて集中しましょう


結局のところ、成功に近づくための
最も「ラク」な方法は、一つのことに
集中して取り組むことです。


あなたはまだ、集客できてないんですよね?

だったらまず全力で集客です。
他のことにうつつを抜かしているヒマは
残念ながらありません。


お店を開店しても、お客が全く来なかったら
まずは集客に集中しますよね?

このアタリマエのことを、
当たり前にやりましょう。


お店にお客が来ないからと言って、
お店の集客もおろそかに誰かとコラボしてみたり
誰かのセミナーに通いつめたりしたって
なんの解決にもなりませんよ。


まずは自分の状況を冷静に見つめてください。


でまぁ、何度も言っているとおり
僕のお勧めの方法はネット集客です。

これが一番、効率よく立ち上がるからです。


ただまぁ、それが納得できないということであれば、
もちろん他の方法でも構わないと思います。


チラシを配りまくったり、ポスティングしたり、
テレアポしたり、飛び込みしたり。


古来からの営業方法なんて、いくらでもありますよ。

で、やってみてどれぐらい成果が出るか、
どれぐらいの費用対効果、労働対効果なのか
実際に経験してみりゃいいんじゃないですかね。


試しによくある数字を出すと、
ポスティング(チラシ)で反応があるのは
0.1%前後と言われてます。

で、これがFPの集客となると、
さらに反応が低くなることは容易に想像できます。

ピザを頼むのに比べたら、FPに相談するのって
格段に心理的ハードルが高いですから。


じゃぁ、0.01%が反応するとしましょうか。

1万枚配って、一人お問い合わせです。

10人問い合わせがあって、一人成約するとしたら、
一人成約するのに10万枚のチラシが必要ですね。

1枚チラシを作るのに、1円かかるとしましょうか。
当然、ポスティングのコストもかかります。

新聞の折込チラシにします?

じゃぁ地方紙で、1回10万枚配布するのに
10万円かかるとしましょう。

チラシ代と合わせて、20万円ですね。

20万円かけて、一人ご成約です。

おめでとうございます。


で、その集客コスト、
どうやって回収します?


もうこれぐらいにしておきましょうか。
FPなら、これぐらいの計算は
朝飯前でしょうから。


ま、やりようによっては
もう少し数字は良くなるかもしれませんが、
50歩100歩のような気はします。

どうしてもこの数字を否定されたいなら、
ご自身でやってみればいいですよね。


そうすれば、なんで僕が毎回こんなこと言っているかを、
ご自身の「体験」として理解できるようになるでしょう。


で、遠回りして最終ネット集客に戻る、
でも構わないと思います。


そのときに僕が意地悪して

「いや、あなたはチラシ配りで行くっていいましたよね?
 いまさら僕のノウハウはお話しませんよ」


なんて言うつもりはありませんので(笑)


ネット集客なんて納得ができない、理解できないというなら、
他の方法で実際に汗水たらして苦労して、
体で理解すりゃいいんじゃないでしょうか。


まぁ、人間そんなもんかな、
とも思いますしね。


それで万一うまくいけば、それでよし。
ダメならダメで、戻ってくればいいだけですから。

やらないよりは全然マシですし、
失敗して学べる事も多いかもしれませんので。



でもまぁ僕としては、できれば回り道しないで
最短で成功して欲しいと思いますけどね。




ps.

月収70万円超えました。

保険を売らなくてもFPは十分やっていけますよ。


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こんにちは、林FP事務所代表の林健太郎です。ブログご訪問ありがとうございます。

ファイナンシャルプランナー(CFP®)、工学博士(阪大)。ライフプラン相談100世帯以上、個別の資産運用相談等を中心にFP業で収入を得ていますが、ネット集客が得意で北は北海道、南は沖縄まで日本全国に顧客を持っています。

FPは集客が難しいと言われる中、ネットだけで集客に成功しているFPはさらに少ないと思いますが、その秘密をメルマガでお伝えしています。

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2018年9月、日本FP協会の機関紙「FPジャーナル」(約20万部)の特集「長期x分散x積立投資を徹底検証」に林の記事が掲載されました。(→プロフィール



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PHPくらしラク〜る2017年12月号・2018年1月号短期集中連載の監修をさせて頂きました。(→プロフィール



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